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今年已过三分之一,但这些种子店都倒闭了!活着的要认清四点变化

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-18  来源:农财网种业宝典  浏览次数:454
 
  

     2020年已经过去三分一,过去的这四个月,你收到了多少现款?

     又赊出去了多少?

     再加上疫情的影响,

     是不是感觉种子生意越来越难做了?

     是时候改变了!

     回想过去的4个月,疫情的影响让种子行业雪上加霜,生意真是越来越难干,在湖南浏阳市沿溪镇上三家零售店都倒闭了,还有一家换成了小超市。一部分算是靠着老客户把生意维持下来了,但是过的是真心不容易!

     我想现在的状态,在全国的种业领域应该算是很普遍的,对前途有无限的信心,可面对农作物不值钱的现状,我又很迷茫,粮价的低迷,我们这些做种业的人到底有没有未来?

     但是,既然选择了这一行,先顾好当下,认清目前的现实,不管以后有多难,还得往前走!

     01

     要存活,五种人要远离

     今天我们不展望什么未来,也不想反思什么过去,只是想总结一下,过去这些日子坑我的这些人,总结完之后,往后一定不跟这些人做生意!

     第一种人:这家赊完那家赊

     之前朋友给我介绍了一个大客户,听说包了几百亩地,找我赊种子和农资,一开始我特别激动,心想这是天上掉馅饼啊!后来一打听,这人每年都换一家门店,而且每一家合作过的都只赊不还,一屁股烂账让人难受,典型的臭名昭著类型。

     竞争压力大等原因,每年都会有种子店与他合作,抱着侥幸的心理,以为不可能欠自己的货款,最终都深陷泥潭。虽然生意不景气,但我更怕这种一身烂账的人,果断放弃了他,毕竟想感化他根本不可能。

     第二种人:自己有钱还要赊销

     赊销容易,要账别提多痛苦,好说话的也就罢了,遇上难缠的,赊账的人东躲西藏,自己到处追债。但遇到熟人,又没法彻底拒绝,所以心里要有杆秤:手头有钱的人不能赊。

     手里有钱还想赊账,想要一赊到底,但是一点钱都不付,都有一种贪小便宜的心理,想着有便宜不占白不占,如果你赊给他,将来要账痛苦的是你自己,他总会想着能多赖一天是一天的。

     欠着别人的钱,当着别人的面买车又买房,这种人难道心里一点愧疚感都没有吗?

     第三种人:不懂技术还不愿学

     哪里都有眼高手低的人,种地也不例外。你赊给这类人的种子,他不会使用,不听安排,随心所欲,还到处给别人说你的种子质量不好。一旦遇到问题,就把原因往经销商头上推,且以此赖账,经销商心里苦啊。

     遇上这种喜欢不懂装懂的客户,给他说100遍也听不进去,就放弃吧,免得将来砸了自己的招牌。尤其是一些人,去他地里查看作物长势,给一些种植建议,他就以为你在推销做宣传,一点都听不进去还躲躲闪闪,生怕吃一点亏,这种人的家,我是真的不愿意再去。

     这类不懂技术还不愿学的人,迟早要被农业所淘汰。

     第四种人:不问质量只问价格

     都说“一分钱一分货”,可总有些人货比三家,只问价钱。种业这一行,最关心的都是yabo300质量好坏,其次才考虑价格,那些张口就问“最低多少钱”的人,买到假冒伪劣yabo300的概率不知道比别人高了多少,虽然节省了一点钱,但没有产量,哭都不知道上哪去。

     投入和产出一直是成正比,优质的种子+配套优良的农资+优秀的管理技术才能种好地,农产品才能卖出好价格,只在乎价格的人,往往都种不好地。

     第五种人:不守信用满嘴跑火车

     赊销本是以信用为基础,大家互相信任,才能合作愉快,没有了信用就像树没有了根,活不长久。总有的人,要货的时候好言好语,要钱的时候,含糊其辞,有着各种各样的理由:买房买车、老婆怀孕、孩子满月,总之就是各种缺钱。经销商也是人,也有家要养啊。

     其实其他行业也一样,赊账的基础是信任,及时清账才能长久地合作下去。你手头没钱我可以赊给你,可我的钱也不是风吹来的呀,有钱了要及时还钱。

     遇到这五种人,能躲多远躲多远,今年已经被他们坑的血本无归,明年一定不会再去找他们做生意!请记住:不是所有的种植户,都是你的上帝!真正的上帝,不会像他们这样坑你。

     02

     分析当下,需认清种业四点变化

     同时,我们也要认真分析行业当下,认清行业的几点变化,也好顺应局势,不断前行!

     疫情突袭,给全球经济带来重创和停摆,经济会在较长时期深度衰退,农资包括种业在内的行业也遭受重创,疫情加快行业洗牌进程,行业呈现“大鱼吃小鱼”“强者恒强,弱者消失”的局面。

     那么,面对突如其来的危机(危险和机遇),种业应该如何突围呢?

     变化一:销售模式的转变

     国内市场受疫情影响,销售模式发生重大变化。线下销售转变到线上销售模式,多媒体互动新营销快速崛起,如抖音,快手直播带货等,技术讲座推广开启直播模式。

     之前在新媒体这方面重视的厂家这次获益比较大,集聚了大量客户群,产品销售不减反增,尤其是经济作物种植区域,影响更大。据悉在山东省有位经销商网上销售量超过1万袋,以前我们感觉种子销售需要线下技术指导,线上很难有大的销售,但疫情期间,老百姓在家没事都学会了线上支付等新兴模式,线上销售必然会冲击原有传统渠道利润分配。

     以前企业销售多以传统经销商为主,但疫情期间催生了线上销售模式。相信以后会有更多农资达人成为网红,这个网红不用太大,只要在负责的乡镇或市级产品辐射区域就行。

     变化二:销售思路的转变

     受疫情影响,订货会、农民培训会、现场观摩会等基层促销推广工作基本没法开展。

     种子推广和应用是技术属性比较强的,尤其近年强调营销要从贸易功能向服务功能转化,而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展,是高粘度行为,现在受疫情影响,断开了人与人之间的交流和集聚,显然会影响许多企业的销售。

     企业需要树立用户思维,用户思维需要满足用户的需求并解决用户的痛点。“哪里有用户,就到哪里扎堆”。大户群体,现在不仅在田间地头,他们也在网上。因此,转型凭借微信、头条、直播等移动互联网工具的应用来“获客”,互联网工具的运用,可让原来的农资销售和服务变得更精准、更快捷。

     同时,利用“专注、极致、口碑、快”的互联网思维,传递客户关注的内容,持续为用户提供价值输出,积累铁杆“粉丝”,进而增加粘性和复购率。通过互联网工具开展社群营销、意见领袖营销、精准营销和客户管理,降低与客户的沟通成本和服务成本,提升经营效率,也是对传统商业模式的重构和再造。

     变化三:宣传方式的转变

     由于疫情防控需要,大家都闭门不出,从而使得线上营销、培训、技术服务和指导成为企业新的手段,一些企业纷纷采取直播、抖音等新媒体来推动农化服务线上化,更加侧重线上宣传从而完成销售。

     如很多经销商目前采取的就是线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济,比较有水平的经销商,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。

     一个人的影响力越大,粉丝的粘合力就越高,和线上粉丝打交道,是一个日积月累的过程,心急吃不了热豆腐,只要坚持,只要你愿意经常吐干货,粉丝会有的、客户会有的、业绩更会有的。

     变化四:出口受阻,转战内销

     上半场由于国内疫情,导致物流受阻,原材料等无法及时供应。企业复工复产受阻,出口订单无法按时交付。下半场国外疫情爆发,各国开始封港,封国,产品无法出口,债务风险加大,客户大量取消订单。

     很多企业开始转内销,来降低损失。企业要了解国内市场,聚焦市场——细分作物——扎根基层——占领市场,反复试验新yabo300,出配套解决方案——投放市场——区域品牌推广。市场是瞬息万变的,尤其是把握种植结构变化要提前布局,运筹帷幄。新的线上线下销售模式结合会是以后的趋势。

     农财君说

     说到直播,近来有许多行业朋友问农财君:现在国内疫情已经逐渐转好,线下观摩、展会等未来能逐渐开展,还有必要做直播活动吗?

     农财君认为,做线上直播活动与企业线下的yabo300观摩与展示并不是对立关系,直播反而是帮助企业宣传的“助推剂”。先来说说做直播能让企业收获到什么?

     1、直播是行业趋势。谈到经营模式,农产品、种业产品等直播模式,已经成为2020年销售的最大的营销。一方面,许多地方政府官员都开始为当地的特色农产品进行直播出境,直播已逐渐成为农业行业的发展趋势之一;另一方面,许多企业已经开始尝试做这种“一年四季有活干,一年四季有钱赚”的经营宣传方式。

     2、直播可以扩大宣传广度。举办现场观摩会或者公司产品发布会,能现场参加的必定是核心客户和重要的潜在客户,但不一定很全;对于临时有事无法参加的或者路远来不了的客户,却是一种遗憾。不过,直播可以让客户不出门就能参加,而且能广泛宣传到自己的潜在客户群,拓展客户资源。

     3、直播可以回放,积累企业宣传资源。现在许多直播平台都有直播回放的功能:一是企业客户可以多次重复观看直播;二是企业可下载直播视频,积累yabo300、观摩会等宣传资料,为阶段总结积累资源。

     4、专业媒体策划与宣传。我们深耕种业领域,常年为客户提供专业的策划与宣传,助力企业发展。

     来源丨农财君综合自农财网种业宝典、有机肥农化大全、种子科技等

     编辑丨农财君

     联系农财君丨18565265490

 

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