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四大趋势,注定2020年农资经销商越来越难做!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-05-21  浏览次数:10
 
  

 

     一、市场从增量时代走向存量时代

     1、耕地面积到顶。2015年我国耕地面积到顶,以后每年不断减少,所以,农资市场也会相应减少。

     2、用肥用药到顶,即农药化肥负增长!

     结论就是,以前农资行业是增量,是牛市,大家都能增长。现在大家要学习的是在常规市场怎么操作,怎么能在激烈的市场竞争中凭硬功夫胜出。

 

     二、农户需求的变化

     农资行业经历了三个时代的变化,第一是产品主权时代,第二是渠道主权时代,农资经销商活的最滋润的是渠道主权时代,现在时代变了,变成第三个,用户主权时代,即怎么满足用户的需求。所以整个市场必然从大中型、标配型产品走向细分型产品,满足不同客户的需求。

     所以要求农资经销商选好自己的定位,为自己的目标客户群体服务。

 

     三、种植结构的变化

     这个不必详谈,相信经销商都很有体会,去年大娃去周口调研大豆,鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化,所以这就要求经销商紧盯市场,注意学习作物的营养知识和植保技术,时刻不能放松。

 

     四、病越来越难治

     几十年来长期滥用化肥,造成土壤问题越来越多,农作物很难健康生长,长期滥用农药,导致病虫草害抗性越来越严重,效果越来越难保证,所以要想治好病虫草害,要想卖给客户好的肥料,必须要懂产品,尤其是懂新产品,好的产品,并且知道使用技术,给客户带来好的效果。

     而且以前农资行业是指导农户多用肥、多用药,现在不行了。现在是用户主权时代,用户想是想要更低的成本以及更好的服务,所以农资经销商最好是提供解决方案,让用户省心,并且少用药,用好肥,给农户降低成本,这就要求经销商的技术水平越来越高,越来越专业,行业的竞争也会越来越激烈。

     其实看起来难,说来说去比的还是技术,比的还是基本功,在这个时代,农资经销商比的还是技术,还是基本功,还是硬功夫,谁的技术水平高,谁就必然能在这个时代胜出!

     (来源:农资经销商)


 
 
 
 
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