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12年老农资人心得:这32条实战经验,农资人必须要懂!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-27  来源:191论坛  作者:水肥哥  浏览次数:411
 
  

      1、农资产品并不是每一次使用的效果都明显,化肥只是作物生长需求一方面,需要考虑气候、土壤、温度等,因为一两次产品的使用效果不好就打退堂鼓的业务员直接可以回家种田了!

      2、没有一款农资产品能治百病、解决全部问题。有的话,就是假货。

      3、并不是效果快的肥料就是好,而是效果稳定持续的表现才是好。效果快,可能激素调节剂用得多,效果慢而稳才是王道。

      4、不是所有进口的肥料就是好肥料,也不是所有进口的肥料就比国产的好。崇洋媚外在前20年可以,现在!不!

      5、国产肥料也很好。这是国人应有的自信!其实大部分肥料不会那么复杂,复杂是被营销、设计出来的。有些新型概念肥料只是满足一些人的营销而已,本质没有变!

      6、肥料真进口,值得真瞅瞅;假洋鬼子,虚高价格,早晚会被发现、被骂,记住:出来混迟早要还的。

      7、农资价格便宜不一定就不好!物美价廉也是存在的,只是没有利润,经销商不愿意推。价格高也不一定就好,合理性价比才是王道。

      8、农资高价一定能打败低价?不一定的。有时这是搞高暴利产品的一个骗人的口号。

      9、高价没效果,大忽悠!高价产品有效果,但没持续稳定营销服务体系,最后还是不行的。

      10、单一看价格定产品好坏,如同盲人摸象。定价背后是一个合理体系,合理就上量,不合理就下滑;不要以为单品毛利高,本质背后又是难以上量的障碍。

      11、定价定天下,不一定对!保证生存合理利润,价格应随行就市。涨跌同步。一些产品,只会涨价,从不跌价(让利),迟早会吃亏。

      12、杀价,只会两败俱伤。行情不好,价格下跌,潮水退去,一起裸泳。

      13、农资直接卖给农户,不是零售商和代理商不知道,而是报应时间的未到;

      14、农资渠道在变化中不断扁平化,砍掉代理商或砍掉零售商都定论过早,专业人做专业的事!代理商不能去骂直供商扰乱秩序,直供商不要骂代理商加价太多,其实本质一点,在价值链上,存在即是合理。

      15、不是当地实力最大的代理商就是最好的客户,也不是你关系最好的就合适你,而是当下理念、认知相同的伙伴才合适你。需要耐心不断找、去谈。跑农资业务不烂一双鞋、一个工作包,不算农资从业“成人礼”。

      16、选择代理商容易,产品上量不易,务必耐心找到合适你的客户。急躁会付出沉重代价。换代理商如同离婚一次,有些事冥冥中就得“等等、再等等”。

      17、优秀大客户是需要培养的,而不是通过挖墙脚抢过来的。代理商、零售商都不是傻子,何不你先把自己当傻子,傻傻培养!

      18、业务员上门找你,代理商给口茶喝,可能来日因缘福报。业务员自己也要留下好印象给客户,凡事都来日方长。

      19、农资产品不是看广告,而是看效果。

      20、农资不促销等于死水一瓢。酒香也怕巷子深。目前已进入“狼多肉少”的阶段,竞争激烈是一种常态。

      21、没有说谁家产品效果好就卖得好,需要服务、营销的支撑,逐渐正规、商业操作。

      22、看到别人家的产品上量,不要简单理解“就那点配方的事”,其实背后不简单。“对,他们家做得不错”从你嘴巴说出,是一种尊重、认可,这都是对自己一次修行。

      23、农资最终都得以作物为本,不是用户,不是客户,研究作物的生长需求为出发点。

      24、做农资没有捷径,更多是马拉松式的坚持和付出。挣到钱的农资人都是熬出来的!

      25、多结交农资同行,不是为了“干炒货”的勾当,而是为了某天喝酒碰见,把酒干了!

      26、农资圈子很小,选择厚道、实在会更好,天下农资一家!

      27、农资人学习不能少,最后淘汰就是那些不思进取的老油条。但是天天去学习也不行,没有实践没有发言权!

      28、农资人不要以为农资做大的机会少,而是自己认知段位没有达到。

      29、农资人自卑不能多,挣了钱也不用大声笑呵呵,要有平凡心!

      30、农资人跑再远,再志在四方,总得安个家,总得回家!老婆、孩子总得花时间去照顾!

      31、你走过的路,别人也会模仿你走一次,因为你之前模仿别人走过的路!没有“让别人无路可走”的路,只有人走多的路就成了路。

      32、做农资不要老想挣农户的钱,包括老惦记客户的钱,问自己,你帮助农户和客户挣钱了吗?目前最大商业模式是利他!

      32条经验望能跟农资同仁共鸣,能点亮渴望成长的您!

      (来源:191论坛,作者水肥哥,版权归原作者所有)

 
 
 
 
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