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农资企业具备这五个特征,想不赚钱都难!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-16  浏览次数:391
 
      
      近年来,随着农资行业进入存量竞争阶段,越来越多的传统农资企业生存日趋艰难。未来的农资企业如何持续盈利,要想持续盈利需要具备什么呢?笔者认为,未来赚钱的农资企业必须具备五个特征。      
      
      1
      
      把企业做小
      
      过去做企业人们追求做大做强,现在发现大的企业未必强,小的企业未必不强。
      
      过去企业成功的标杆是成为行业巨无霸,如华为、格力、阿里巴巴、腾讯等;未来企业成功的标杆是成为行业独角兽,规模未必很大,但企业的商业价值大,更容易获得资本的青睐。因此,“把企业做小”将成为越来越多创业者的追求。
      
      未来赚钱的农资企业一定要以“务实”的心态,以“活下去”作为目标,以“控制规模、提升效能”作为经营导向。
      
      在经济低迷期,不要盲目冒进,不要轻言扩张;不要一味地追求员工和客户的数量,而是追求人员效能;产品不是越多越好,而是打造具有超高性价比、小而美的爆品。
      
      2
      
      把资产做轻
      
      传统农资企业都是典型的重资产经营,重资产经营的特征是“先投入、后产出”、“先生产、后销售”、“先花钱、后赚钱”。在整个农资行业进入增量竞争时,这种“以产定销”的经营模式导致企业销售压力越来越大,销售压力必然带来库存压力和资金压力。
      
      未来赚钱的农资企业一定是轻资产经营。实现轻资产经营的两个策略是:
      
      一、硬件以租代购:大到生产车间、写字楼,中到电脑、投影仪,小到饮水机、绿植,硬件能租的坚决不买。租赁的最大好处是减缓现金的支出速度,提高现金的使用效率。
      
      二、软件部门外包:这里说的软件是指人才,体现在企业里就是部门。生产交给代工厂,销售交给代理商,研发交给研发公司,财务交给财务公司,法务交给法务公司……能外包的尽量外包。外包的好处除了降低经营成本外,还会减少经营风险。
      
      3
      
      把现金做活
      
      利润不是钱,现金才是钱。有利润没现金的企业死,没利润有现金的企业活。过去的国美,现在的京东莫不如此。同样,赚钱的农资企业都会高度重视现金流管理。
      
      如果说国美、京东它们属于典型的“现金牛企业”,那么造血功能孱弱的农资企业如何把现金做活呢?对此,李科成给出三个建议:
      
      一、以利润换现金:农资企业通过让利提前收取客户的现金,如冬储会。
      
      二、加强库存管理:农资企业一定要加强库存管理,对于滞销或积压库存的处理一定要果断,在快速止损的同时把库存转化为现金。
      
      三、赚隐藏的利润:传统的农资企业都在看得见的、有限的利润空间里拼杀,导致大家都赚不到钱。有远见的农资企业一定要善于赚“看不见的利润”,如向管理要利润、向服务要利润、向财务要利润、向产业链要利润……
      
      4
      
      把团队做精
      
      过去很多农资企业通过渠道下沉、人海战术抢占市场。近年来,随着人力成本的快速上升,“人海战术”已经成为传统农资企业无法承受的经营负担。
      
      未来农资企业要想保持盈利,必须严格控制团队数量,尤其是销售团队,想尽一切办法把团队做精。李科成断言,未来的营销将进入超级明星时代,如现在直播带货的董明珠、罗永浩、李佳琦、薇娅。
      
      如何把团队做精?农资企业的应对之道是:
      
      一、让普通的员工做好普通的事情,尤其是销售岗位。传统企业总想通过加大培训把不优秀的员工变成优秀的人才,想法很好,但做起来很难。与其培养人才,不如通过提升产品品质、优化销售流程来降低销售难度,让普通人也能胜任。
      
      二、把优秀的人才变成企业合伙人。未来的营销一定会回归精英营销,要想留住人才,必须给他未来。农资企业必须通过机制留住优秀人才,把他们变成合作人,给他们分市场增量的钱和未来的钱。
      
      三、充分发挥企业创始人的带头作用。过去是“老板殿后”,让员工“给我冲”;未来是“老板在前”,让员工“跟我冲”。面对美国封锁打压的华为,挺身而出的是任正非;疫情阶段业绩下滑的格力,冲锋在前的是董明珠;小米每一次新品上市发布会,当仁不让的一定是雷军。
      
      5
      
      把客户做熟
      
      随着行业竞争的加剧,农资企业开发新客户的成本越来越高。未来的农资企业,谁能维护并深挖老客户价值,谁能让老客户带来新客户,谁就能构建营销势能。
      
      一、深挖老客户:流量成本低的时代,企业可以把一个产品卖给一千个客户;流量成本高的时代,企业要想尽办法向一个客户卖一千次。未来赚钱的农资企业都是高度重视技术服务的企业。通过技术服务锁定零售商和种植户,构建企业的私域流量池,实现产品的持续销售。
      
      二、裂变新客户:业务员说一万句不如老客户说一句。每一个老客户的圈子都有一批同等能量的新客户。农资企业一定要善于借助老客户的力量开发新客户。通过把老客户升级为合伙人,给老客户分润或享受VIP待遇等多种途径推动客户裂变。
      
      (来源:网络  作者:施正道,如侵权请联系删除) 
 
 
 
 
 
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