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“卖农资的”为啥被农民“瞧不起”?(下)

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-09-21  来源:北方农村网科技顾问团  作者:王智广等  浏览次数:1027
 

 

      编者注:916日,种业商务网微信公众平台刊发了北方农资网科技顾问团王智广等专家的原创文章“卖农资的”为啥被农民“瞧不起”?(上),在广大读者当中引起了强烈反响。今天将本文的下半部分刊发出来,希望能够引起广大行业人员的一些思考。在此,感谢北方农资网专家顾问团王智广等专家对我们长期以来的大力支持,同时也希望广大行业同仁踊跃为本平台提供原创文章,我们将择优刊登。

      思考之三:农资人的“君子爱财,取之有道”,怎么做才会做更好呢?

      咱们先看下图。仅以种子经销商为例,给大家解读:


      古语曰:“天下皆知取之为取,而莫知与之为取”(范晔《后汉书》), 这句话或许知道的人不太多,但是“君子爱财,取之有道”(出自《增广贤文》),几乎所有的人都知道。

      但是,其中的道理,又有几人悟透又践行了呢?

      千万不要小瞧了古人的智慧。因为,“人性进化是很慢很慢的”(来自白岩松采访哲学家赵鑫珊的文章)。

      正如创造了“今日头条”和“抖音”的张一鸣先生所言:“大多数人的痛苦,都是太急于得到蝇头小利。”

      很多人“急功近利”地企图“牟暴利”,更多的时候却仅仅获得了一些蝇头小利,甚至得不偿失而“偷鸡不成蚀把米”。

      所以说,每一个县市区的种子代理商和种子零售商,如果你是想“发大财,长久地效益持续增长”的大智慧之人,就必须把种植户的利益放在“首位”。

      不要把你的利益凌驾在种植户之上。

      更不要让任何一个种业公司“骑在你的脖子上”。

      种子代理商与种植户、种业公司之间的“三角关系”,将是一个长期动态的博弈的过程。唯有“大智慧者”胜出。

      智慧,就是反直觉。

      智慧,就是逆人性。

      任何一件事,你能从多个选择中做出选择,才最接近于智慧。

      尽量不愚蠢,尽量不迷信,也是智慧。

       “牛人”万维钢说:所谓智慧,就是打消情绪、取消现状、重新定义。

      因为种植户是种子的使用者,是最终为种子买单的人,所以,种子代理商必须心甘情愿地做种植户的“垫脚石”,或者你和种植户形成联盟,才能制约种业公司的忽悠、暴利和“利润压榨”。如果你惯性思维错误地联合种业公司忽悠种植户,或者你一直被某种业公司压榨利润,你基本上就属于“象棋中的小卒”,难有大成。

      提醒一:不要迷信某个公司

      因为,玉米种业界大腕韩俊强先生讲过:谁家yabo300多,谁家“烂货多”!真正的好yabo300永远是稀缺的,很多种业公司的更多的yabo300,属于“美颜拍照”或者PS之后。

      不信?你可以查阅所有yabo300的审定公告的【增产率】和【抗病鉴定】,都有这样或者那样的缺点(减产隐患)。没有十全十美的yabo300,所有的玉米种都有缺点,都有减产风险。然而,只要yabo300审定和种子真实,种业公司对“yabo300缺陷”无责任。但是,种植户减产损失,经销商的名誉损失,却是“覆水难收”了。

      提醒二:不要迷信某个专家

      因为某位专家培育出来一个好yabo300,很大程度上也是“运气的结果”,如同“买彩票中奖500万元”的偶然所得。很多专家的成果属于“意外发现”。运气的成分,没有任何一位专家可以多次复制的。就像你的亲朋好友中间,几乎不可能有某人 “中大奖500万” 连续2次的。这是基本的常识。

      提醒三:只有“农业真科技”才能技压群雄,让你在当地“鹤立鸡群,名利双收”

      因为,玉米产量70%80%来自“yabo300之外”。

      比如:美国弗雷德教授研究认为,玉米用氮肥对产量的影响占到1/4强,远远大于yabo300对产量的占比(换一句话讲:氮肥不足,任何玉米yabo300都高产不了)。而磷钾肥,可以借用前茬小麦的而“一肥两用”。特别是小麦前茬使用二铵,由于水溶性磷高达95%1斤二铵的有效磷强过6斤复合肥(玉米用的复合肥水溶性磷的标准低,甚至很多伪劣复合肥,原料只有低廉的氯化铵)。见下附图和玉米用氮肥的重要性占比和一位“卖复合肥的”口吐真言。


      请记住,离开了综合的农业技术,所有的玉米yabo300都将是“纸老虎”!

      请验证,种子经销商对技术“不真懂”或不重视,只会越干越艰难。

      技术为主导,yabo300为辅助(因为yabo300对产量的贡献仅占20%30%),将是一部分“有大智慧”的种子代理商“改变自己后半辈子命运”的唯一出路。

      种子代理商应该“主动地”依靠高质量、低成本赢得民心,从而获得种植户“一传十,十传百,百传千”的星火燎原之势。如此可以“一举三得”:得到忠实客户,让本地的竞争对手“退避三舍”,让种业公司也不得不对你“另眼相待”。

      因为,你有“农业真科技”在心中,由此而得到你在当地20%30%的市场份额(种植户的忠诚度较高且科技素质较高),从而拒绝“暴利化的公司”或者“忽悠式公司”(一些公司因为某一特长的垄断来“压榨代理商的利润”,或者如同韩俊强先生所批评的一些“yabo300多,烂种多”所谓大公司靠会议销售模式的气氛“忽悠比较幼稚的代理商”)。

      请注意,压榨代理商利润的,忽悠代理商和忽悠种植户的种业公司,都是“不靠谱的”。因为,靠谱的种业公司都是“依靠走量获得规模效益的”——种业公司一亩5元的利润,2000万亩的推广面积(约占全国玉米面积的3%),这家种业公司就是一个亿的利润。

      为了抛砖引玉,斗胆拙言几句。种子代理商应该怎么做才能“君子爱财,取之有道,效益倍增”呢?

      1、在全县范围内挑选50位高素质农民精英

      两三年内,培养50位高素质农民为周边几个村的1/3的农民服务(通过挑选人才,科技培训,样板田建设,辐射带动),每人推广面积1000亩,总面积可达5万亩。

      如果在三五年内,你能在全县范围内培养起来100200位“农民精英”,让他们“落地生根,独木成林,星火燎原”,覆盖全县20%的面积,帮助更多的农民实现“不增加投入,小麦增产几百斤,玉米增产几百斤”。如此,一个县级代理商年利润过100万元很简单啊。

      对,就是对全县的基层种子零售商来一次“打土豪,分田地”式的市场重新划分,让一部分“农民精英”取代那些人品不好且能力不强的“卖农资的”零售商。

      如果“农民精英”多了,你可以采取“两个二模式”:人员一分为二,分别运作两个yabo300的“白加红”和“红加粉”二个混播模式。如此,大路朝天各走半边,泾渭分明。然而,一个县级代理商却可以获得2倍的利润啊。这个道理,如同你在超市里买洗发水一样,不管你买“飘柔”还是买“潘婷”或买“海飞丝”,都是一个宝洁日化公司在赚钱。

      2、化解种植风险,全面推广玉米“白加红”或者“红加粉”混播技术

      李嘉诚说过:做任何事,先考虑失败。

      “股神”巴菲特的名言是“避免赔钱,比赚钱更重要。”

      因为“没有十全十美的yabo300”,任何一个玉米yabo300都有减产风险,一旦出事(非种子质量问题的倒伏,高温热害,病害,空秆,秃尖,缺粒等),都会直接让你名誉扫地,销售量“一下子”降到“解放前”。

      因此,选择2个综合抗逆性强yabo300(不同种业公司,不同类型),进行“白加红”或者“红加粉”混种,高秆yabo300和矮秆yabo300可以12或者13混播(或株高相近的yabo30011混播)。如此,可以借用“根系不同、株型不同、叶型不同、雄穗分枝不同、授粉期不同、抗性不同”等实现抗性互补,优势互补,对预防倒伏、减轻病害、减轻虫害、减轻高温热害、减轻涝害、缓解干旱、缓解盐碱危害等多种不良胁迫,一般可以稳定增产1/5左右(相对于其中任何一个yabo300而言)。  

      如果某个年份某一个yabo300单种由于高温热害减产或者因为倒伏减产或者因为茎腐病减产30%,这个时候,遭受损失的种植户会蜂拥而至“堵了你门”,让你焦头烂额。例如山东省德州和聊城等地区2017年和2018年连续2年的高温热害,就导致一些“卖农资的”关门停业而外出打工谋生去了。

      但是,两个玉米yabo300“白加红”或者“红加粉”混种,假如其中一个因为气候而减产15%(因为在一块地只占一半的面积),至少另外一个yabo300不减产或者相对增产10%,如此你就相当于获得了15%25%增产幅度(相对于一个yabo300单种减产30%,两个yabo300混播等于增产1/61/4)。如此,你基本上可以年年“任它风浪起,稳坐钓鱼台”,稳如泰山,效益连年倍增。


      3、适当稀植,更加安全,更加高效

      不再过多解释了,大家可以找前些天发表的《玉米yabo300观摩,警惕“耐密植”背后的弊端》一文详读即可。大家可以用宝贵的大脑思考一分钟:同一个yabo300,亩密度3700株的平均单穗重89两,亩密度4500株的平均单穗重67两,你高密度图啥呢?

      所以说,过于密植,大可不必。除非你种植的yabo300可以早熟10天左右或者是“怎么稀植也长不大的小棒子yabo300”,你不得不密植维持一般产量。

      4、一般地块的夏玉米,40斤尿素是“性价比最高”的智慧型施肥。不能“舍弃复合肥”的种子经销商,“得不到”种子销量多年连续增长

      前茬小麦底肥施入了足够的磷和钾,夏玉米基本上“不用磷钾肥”(见附图)。只需要在大喇叭口期一亩追施小颗粒尿素40斤(结合浇水或者借下雨撒施均可),或者播种时带肥用40斤“树脂包膜尿素”也可以。

      特别是前茬小麦多年连续使用磷酸二铵和氯化钾,追肥用尿素,是为最有智慧的施肥,基本上可以“一肥两用”,只要选择【根系发达,活秆成熟】的抗旱耐涝yabo300,夏播可以完全不用肥(利用深入土壤几尺深的根系,吸收前茬小麦土壤留存的65%的氮素,75%90%的磷素,50%以上的钾素)。

      因为,夏播玉米不用肥,在2018年至今的三年里,河北邯郸永年区和成安县,衡水冀州,邢台清河县和临西县,很多种植户已经验证过了(玉米yabo300叶片越多,茎秆越粗壮,雄穗分枝越多,抽雄吐丝间隔时间越短,根系越发达,“夏播玉米不用肥”的效果越好)。

      5、大部分玉米yabo300,进行“二控八防”可提高几倍的抗倒能力

      为了预防“让人提心吊胆80天的倒伏风险”,除了个别秸秆非常矮或对控旺剂非常敏感的yabo300之外,绝大部分玉米yabo300,都应该在610叶期间进行“二控八防”,第一次只用1袋控旺剂加1两尿素或再加几分钱的“胺鲜酯”,第二次用控旺剂1袋或1袋半+1袋“精兵强将”多元微肥+几种杀虫剂+几种杀菌剂等(因为yabo300不同,使用时期和使用量也不相同,需要专业技术人员的指导才行)。

      如此,比只喷施一次控旺剂的地块,可再提高几倍的抗倒能力。同时,还可以预防或减轻多种病害,控制多种害虫的危害,预防或缓解干旱、雨涝、早衰、盐碱、高温热害等不良胁迫,实现“一喷多效,二控八防”,增产显著。

      特别是相对于地邻倒伏或者茎秆折断的地块,这项技术的增产幅度甚至可达100%以上。但请注意:据汪黎明研究员的科研结果,玉米上尽量不要喷施“芸苔素”或“赤霉素”类等产品,以免刺激株高而诱发倒伏(夏玉米最好不要用促进型激素类调节剂产品)。

      6、抽雄前遇旱,如果能浇水,能早不要晚

      因为,玉米遭遇“卡脖旱”,每一天的减产幅度是6%13%。“望天收”等旱地或瘠薄地种玉米,尽量选择“根系发达,活秆成熟,叶片较多,雄穗分枝较多,穗位较高,茎秆较粗,抽雄吐丝间隔时间短”大棒型抗旱yabo300,技术上一定要适当稀植,多用一些钾肥,多喷几次“精兵强将”微量元素,或喷施0.3%浓度的多效唑,均可明显提高抗旱效果。

      作者:北方农村网科技顾问团  王智广  尹洪雨  理长路 李振荣 赵俊芳     

 
 
 
 
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